Argumentieren & überzeugen
Positionen erfolgreich vertreten und durchsetzen

  • Seminar Nr.: 40-890
  • 2 - tägig

Mit Rhetorik überzeugend argumentieren

Kommunizieren, argumentieren und diskutieren sind die Grundlagen der Rhetorik im Business und zugleich eine zentrale Voraussetzung für Ihren beruflichen Erfolg. Der Kunst des Argumentierens fällt dabei eine besondere Bedeutung zu, um die eigene Position überzeugend zu vertreten und mit rhetorischem Geschick erfolgreich durchzusetzen. Hierfür schärfen Sie Ihre allgemeinen Kommunikationsfähigkeiten, erfahren, wie Sie sich in Diskussionen mehr Gehör verschaffen und Ihren eigenen Standpunkt nachdrücklich und zielorientiert darlegen.

Erkennen Sie, wie Sie Überzeugungsprozesse konsequent steuern und dabei mit Begeisterung, Leidenschaft, Fairness und Wertschätzung sicher argumentieren. In diesem Seminar bringen wir Ihnen die Argumentation bezogen auf spezifische Situationen und Zielgruppen näher. Darüber hinaus wie Sie in schwierigen Kommunikationssituationen oder gegenüber manipulativen Gesprächsteilnehmern differenziert reagieren können. Dazu wird aufgeklärt, wie Sie Einwände als Chance begreifen können sowie Blockaden und Widerstände innerhalb von Diskussionen auflösen können.

Seminardauer

  • 2 - tägig

Zielgruppen

  • keine spezifische Zielgruppe

Methoden

  • Verhaltensübung
  • Rollenspiel
  • Moderation
  • Gruppenarbeit
  • Workshop
  • Reflexion & Feedback in Partnergruppen & im Plenum
  • Integrieren von persönlichen Fallbeispielen

Voraussetzungen

  • keine

Einblick in den Inhalt

Problemlösung und Methoden

  • typische Kommunikationsfallen vermeiden
  • Manipulationstechniken angemessen begegnen
  • erfolgreiches Intervenieren in kritischen Situationen
  • sichere Behandlung von Einwänden
  • Blockaden und Widerstände souverän auflösen
  • Problemhaltung & Lösungsorientierung in Diskussionen

Kommunikationsgrundlagen

  • aktives Zuhören
  • Wahrnehmungstypen & -filter erkennen
  • Gleichgewicht von Darstellen und Nachfragen
  • rhetorische Aspekte der Argumentationskunst

Argumente richtig aufstellen

  • redundante Information & Key Messages
  • von der Behauptung zum Argument
  • Überzeugungskraft & Durchsetzungsfähigkeit

Erfolgsfaktoren für Argumentieren und überzeugen

Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage verschiedenste Kommunikationssituationen erfolgreich zu steuern und Widerstände sicher aufzulösen. Erlernen Sie in diesem Seminar konsequente Argumentation durch Integration Ihrer persönlichen Fallbesipiele, Gruppenarbeit und Verhaltensübungen unseres Trainers. Leiten auch Sie Konversationen mit Überzeugung und Selbstbewusstsein.

 

Seminar Nr.: 40-890

Im Zentrum dieses Seminars steht die situations- und zielgruppenspezifische Argumentation ebenso, wie das differenzierende Reagieren in schwierigen Kommunikationssituationen oder gegenüber manipulativen Gesprächsteilnehmern.

  • 2 - tägig
Gesprächsführung, Gespräche führen, Kommunikation, kommunizieren, Meetings, Verhandlungen, verhandeln, Besprechungen, besprechen, Diskussion, diskutieren, Argument, argumentieren