Argumentieren & überzeugen
Positionen erfolgreich vertreten und durchsetzen
- 40-890
- Präsenz-Seminar
- 2 - tägig
Mit Rhetorik überzeugend argumentieren
Kommunizieren, argumentieren und diskutieren sind die Grundlagen der Rhetorik im Business und zugleich eine zentrale Voraussetzung für Ihren beruflichen Erfolg. Der Kunst des Argumentierens fällt dabei eine besondere Bedeutung zu, um die eigene Position überzeugend zu vertreten und mit rhetorischem Geschick erfolgreich durchzusetzen. Hierfür schärfen Sie in diesem Training Ihre allgemeinen Kommunikationsfähigkeiten, erfahren, wie Sie sich in Diskussionen mehr Gehör verschaffen und Ihren eigenen Standpunkt nachdrücklich und zielorientiert darlegen.
Erkennen Sie nach diesem Training, wie Sie Überzeugungsprozesse konsequent steuern und dabei mit Begeisterung, Leidenschaft, Fairness und Wertschätzung sicher argumentieren können. In diesem Seminar bringen wir Ihnen die Argumentation bezogen auf spezifische Situationen und Zielgruppen näher. Darüber hinaus wie Sie in schwierigen Kommunikationssituationen oder gegenüber manipulativen Gesprächsteilnehmern differenziert reagieren können. Dazu wird aufgeklärt, wie Sie Einwände als Chance begreifen können sowie Blockaden und Widerstände innerhalb von Diskussionen auflösen können.
Zeitraum
- 2 - tägig
Zielgruppe
- keine spezifische Zielgruppe
Methode
- Moderation
- Gruppenarbeit
- Workshop
- Rollenspiel
- Reflexion & Feedback in Partnergruppen & im Plenum
- Integrieren von persönlichen Fallbeispielen
- Verhaltensübung
Vorraussetzungen
- keine
Einblick in den Inhalt von argumentieren und überzeugen
Problemlösung und Methoden
- typische Kommunikationsfallen vermeiden
- Manipulationstechniken angemessen begegnen
- erfolgreiches Intervenieren in kritischen Situationen
- sichere Behandlung von Einwänden
- Blockaden und Widerstände souverän auflösen
- Problemhaltung & Lösungsorientierung in Diskussionen
Kommunikationsgrundlagen
- aktives Zuhören
- Wahrnehmungstypen & -filter erkennen
- Gleichgewicht von Darstellen und Nachfragen
- rhetorische Aspekte der Argumentationskunst
Argumente richtig aufstellen
- redundante Information & Key Messages
- von der Behauptung zum Argument
- Überzeugungskraft & Durchsetzungsfähigkeit
Erfolgsfaktoren für Argumentieren und überzeugen
Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage verschiedenste Kommunikationssituationen erfolgreich zu steuern und Widerstände sicher aufzulösen. Erlernen Sie in diesem Training konsequente Argumentation durch Integration Ihrer persönlichen Fallbesipiele, Gruppenarbeit und Verhaltensübungen unseres Trainers. Leiten auch Sie Konversationen mit Überzeugung und Selbstbewusstsein.